Jak skutecznie pozyskiwać klientów na instalacje OZE?

Zajmujesz się wykonywaniem instalacji odnawialnych źródeł energii? Z pewnością zależy Ci na skutecznym pozyskiwaniu klientów, którzy skorzystają z Twoich usług. Działania marketingowe warto dobrze zaplanować, aby nie tracić czasu i pieniędzy na źle zaadresowane kampanie reklamowe. Jak rozpocząć takie działania, by przyniosły oczekiwany skutek? Podpowiadamy.

Określ grupę docelową

Podstawą skutecznych działań marketingowych jest odpowiednie ich targetowanie. Polega ono na określeniu odbiorców, którzy mogą być zainteresowani Twoimi usługami. Właściwy dobór grupy, do której skierujesz swoją ofertę, przede wszystkim znacznie zwiększa szansę na reakcję ze strony potencjalnych klientów. Optymalizuje również koszty kampanii marketingowej, ponieważ nie tracisz pieniędzy na dotarcie do osób, które z dużym prawdopodobieństwem nie są zainteresowane Twoją ofertą. Specjalista do spraw marketingu z firmy TARGET MEDIA wyjaśnia, że podczas targetowania bierze się pod uwagę wiele różnorodnych czynników. Do podstawowych należą wiek, miejsce zamieszkania, zainteresowania czy poprzednie wybory zakupowe.

W przypadku instalacji OZE warto wziąć pod uwagę, jakie osoby mogą być skłonne do jej montażu. Z pewnością warto skupić się na grupie odbiorców dorosłych, mieszkających w mniejszych miejscowościach, którzy są zainteresowani nowoczesnymi sposobami pozyskiwania energii lub które poszukują oszczędności związanych z eksploatacją budynku. Ofertę można skierować także do firm i zakładów przemysłowych.

Dokładne określenie grupy odbiorców oferty pozwoli ci również na skuteczne zaplanowanie działań marketingowych oraz przygotowania ich w formie atrakcyjnej dla potencjalnych klientów. Wiedząc, co jest dla nich istotne i znając ich potrzeby, możesz wykorzystać tę wiedzę w przygotowaniu materiałów reklamowych.

 

Kanały dotarcia do klientów

Jeśli określiłeś swoją grupę docelową, kolejnym krokiem jest zaplanowanie strategii dotarcia do niej z ofertą. Przede wszystkim musisz znaleźć kanał, którym skontaktujesz się z odbiorcami. Jednym z popularnych sposobów wykorzystywanych w kampaniach marketingowych jest mailing. Dobrym pomysłem na to, aby skutecznie przeprowadzić pozyskiwanie klientów na instalacje OZE, będzie zakup bazy danych, która zawiera adresy mailowe. Podczas zakupu, możesz określić parametry, które Cię interesują, a właściciel bazy danych dopasuje zbiór do Twoich wytycznych.

Taki sposób działania umożliwi bezpośrednie dotarcie do osób, które z największym prawdopodobieństwem mogą być zainteresowane Twoja ofertą. Warto podkreślić, że masowa wysyłka maili jest określona przepisami, z którymi koniecznie trzeba się zapoznać przed jej rozpoczęciem.